【フリーランスエンジニアの案件獲得調査】案件獲得「知人紹介」が41.8%で最多、3人に1人が「単価を下げざるを得なかった」経験あり～自由な働き方と安定収入、両立のカギとは～

● 01｜案件獲得は「知人・友人からの紹介」が41.8%で最多

● 02｜案件選びで約3人に1人が「単価を下げざるを得なかった」経験あり

● 03｜フリーランスエンジニアの72.7%がフリーランス継続を希望

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調査概要

調査名称：フリーランスエンジニアの案件獲得実態調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチマーケティング「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
調査期間：2025年12月15日～同年12月18日
有効回答：フリーランスのITエンジニアとして5年以上勤務されている方110名

※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。

≪利用条件≫

1　情報の出典元として「KIKKAKE ITREND」の名前を明記してください。

2　ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。

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フリーランスの案件獲得法、「知人・友人からの紹介」が41.8%で最多

「Q1. あなたが現在、案件を獲得している主な方法を教えてください。（複数回答）」（n=110）と質問したところ、「知人・友人からの紹介」が41.8%、「企業との直接契約」が37.3%、「過去の取引先からのリピート」が37.3%という回答となりました。

・知人・友人からの紹介：41.8%

・企業との直接契約：37.3%

・過去の取引先からのリピート：37.3%

・フリーランス向けエージェント経由：34.5%

・クラウドソーシングサービス（ランサーズ、クラウドワークスなど）：21.8%

・自社サービス運営による受注：18.2%

・SNS経由（X、LinkedIn、Facebookなど）：17.3%

・技術コミュニティや勉強会での出会い：9.1%

・その他：0.9%

・わからない/答えられない：1.8%

フリーランスが感じる案件獲得方法ごとのメリット、「信頼関係の築きやすさ」や「営業の手間軽減」が複数チャネルで高評価

「Q2. Q1で「わからない/答えられない」以外を選択した方にお聞きします。案件獲得方法について、それぞれのメリットと感じている点を教えてください。（複数回答）」（n=38）と質問したところ、「フリーランス向けエージェント経由（n=38）」では「自分に合った案件を見つけやすい」が42.1%、「企業との直接契約（n=41）」では「単価交渉がしやすい」が41.5% 、「知人・友人からの紹介（n=46）」では「信頼関係が築きやすい」および「営業活動の手間が少ない」が共に37.0%という回答となりました。

＜フリーランス向けエージェント経由（n=38）＞

・案件の質が高い：36.8%

・単価交渉がしやすい：39.5%

・安定的に案件を獲得できる：26.3%

・契約手続きが簡単：34.2%

・信頼関係が築きやすい：23.7%

・自分に合った案件を見つけやすい：42.1%

・営業活動の手間が少ない：28.9%

・スキルアップにつながる案件が多い：15.8%

・柔軟な働き方ができる案件が多い：15.8%

・手数料が安い、または手数料がかからない：10.5%

・その他：5.3%

・特にない：2.6%

・わからない/答えられない：0.0%

＜企業との直接契約（n=41）＞

・案件の質が高い：24.4%

・単価交渉がしやすい：41.5%

・安定的に案件を獲得できる：26.8%

・契約手続きが簡単：24.4%

・信頼関係が築きやすい：39.0%

・自分に合った案件を見つけやすい：17.1%

・営業活動の手間が少ない：34.1%

・スキルアップにつながる案件が多い：4.9%

・柔軟な働き方ができる案件が多い：19.5%

・手数料が安い、または手数料がかからない：26.8%

・その他：0.0%

・特にない：17.1%

・わからない/答えられない：2.4%

＜知人・友人からの紹介（n=46）＞

・案件の質が高い：19.6%

・単価交渉がしやすい：30.4%

・安定的に案件を獲得できる：19.6%

・契約手続きが簡単：15.2%

・信頼関係が築きやすい：37.0%

・自分に合った案件を見つけやすい：21.7%

・営業活動の手間が少ない：37.0%

・スキルアップにつながる案件が多い：8.7%

・柔軟な働き方ができる案件が多い：19.6%

・手数料が安い、または手数料がかからない：19.6%

・その他：6.5%

・特にない：10.9%

・わからない/答えられない：0.0%

＜クラウドソーシングサービス（ランサーズ、クラウドワークスなど）（n=24）＞

・案件の質が高い：20.8%

・単価交渉がしやすい：16.7%

・安定的に案件を獲得できる：25.0%

・契約手続きが簡単：20.8%

・信頼関係が築きやすい：12.5%

・自分に合った案件を見つけやすい：25.0%

・営業活動の手間が少ない：37.5%

・スキルアップにつながる案件が多い：33.3%

・柔軟な働き方ができる案件が多い：20.8%

・手数料が安い、または手数料がかからない：12.5%

・その他：0.0%

・特にない：0.0%

・わからない/答えられない：0.0%

＜SNS経由（X、LinkedIn、Facebookなど）（n=19）＞

・案件の質が高い：10.5%

・単価交渉がしやすい：15.8%

・安定的に案件を獲得できる：10.5%

・契約手続きが簡単：15.8%

・信頼関係が築きやすい：5.3%

・自分に合った案件を見つけやすい：26.3%

・営業活動の手間が少ない：15.8%

・スキルアップにつながる案件が多い：10.5%

・柔軟な働き方ができる案件が多い：31.6%

・手数料が安い、または手数料がかからない：21.1%

・その他：5.3%

・特にない：5.3%

・わからない/答えられない：5.3%

＜技術コミュニティや勉強会での出会い（n=10）＞

・案件の質が高い：20.0%

・単価交渉がしやすい：20.0%

・安定的に案件を獲得できる：20.0%

・契約手続きが簡単：10.0%

・信頼関係が築きやすい：60.0%

・自分に合った案件を見つけやすい：40.0%

・営業活動の手間が少ない：20.0%

・スキルアップにつながる案件が多い：40.0%

・柔軟な働き方ができる案件が多い：20.0%

・手数料が安い、または手数料がかからない：30.0%

・その他：10.0%

・特にない：0.0%

・わからない/答えられない：0.0%

＜過去の取引先からのリピート（n=41）＞

・案件の質が高い：29.3%

・単価交渉がしやすい：31.7%

・安定的に案件を獲得できる：34.1%

・契約手続きが簡単：31.7%

・信頼関係が築きやすい：41.5%

・自分に合った案件を見つけやすい：26.8%

・営業活動の手間が少ない：36.6%

・スキルアップにつながる案件が多い：12.2%

・柔軟な働き方ができる案件が多い：22.0%

・手数料が安い、または手数料がかからない：17.1%

・その他：2.4%

・特にない：7.3%

・わからない/答えられない：0.0%

＜自社サービス運営による受注（n=20）＞

・案件の質が高い：10.0%

・単価交渉がしやすい：20.0%

・安定的に案件を獲得できる：10.0%

・契約手続きが簡単：15.0%

・信頼関係が築きやすい：20.0%

・自分に合った案件を見つけやすい：25.0%

・営業活動の手間が少ない：50.0%

・スキルアップにつながる案件が多い：20.0%

・柔軟な働き方ができる案件が多い：15.0%

・手数料が安い、または手数料がかからない：10.0%

・その他：0.0%

・特にない：5.0%

・わからない/答えられない：5.0%

フリーランスエンジニアが案件選びで重視すること、「単価の高さ」が47.3%で最多

「Q3. あなたが案件を決める際に、重視している判断軸を3つまで教えてください。（3つまで回答可）」（n=110）と質問したところ、「単価の高さ」が47.3%、「リモートワークの可否」が30.9%、「稼働時間の柔軟性」が30.0%という回答となりました。

・単価の高さ：47.3%

・リモートワークの可否：30.9%

・稼働時間の柔軟性：30.0%

・契約期間の長さ（安定性）：26.4%

・人間関係や働きやすさ：26.4%

・使用する技術スタック：22.7%

・プロジェクトの内容や面白さ：19.1%

・スキルアップにつながるか：7.3%

・クライアント企業の規模や知名度：4.5%

・その他：0.9%

・特にない：10.9%

・わからない/答えられない：1.8%

フリーランスエンジニアの案件選び、約3人に1人が「単価を下げざるを得なかった」実態

「Q4. あなたは、案件を選ぶ際に、本来の希望とは異なる条件で妥協せざるを得なかったことはありますか。あてはまるものをすべて教えてください。（複数回答）」（n=110）と質問したところ、「単価を下げざるを得なかった」が31.8%、「興味のないプロジェクト内容を受け入れた」が21.8%、「稼働時間の柔軟性を諦めた」が19.1%という回答となりました。

・単価を下げざるを得なかった：31.8%

・興味のないプロジェクト内容を受け入れた：21.8%

・稼働時間の柔軟性を諦めた：19.1%

・希望と異なる契約期間を受け入れた（短期⇔長期）：16.4%

・スキルアップにつながらない案件を受け入れた：15.5%

・希望しない技術スタックでの開発を受け入れた：13.6%

・常駐勤務を受け入れた（リモートワークを諦めた）：13.6%

・人間関係や働きやすさに不安がある案件を受け入れた：9.1%

・その他：0.9%

・特にない：32.7%

・わからない/答えられない：2.7%

フリーランスが案件で妥協した理由、「収入を確保する必要があったから」が62.0%で最多

「Q5. Q4で「特にない」「わからない/答えられない」以外を選択した方にお聞きします。妥協せざるを得なかった主な理由を教えてください。（複数回答）」（n=71）と質問したところ、「収入を確保する必要があったから」が62.0%、「案件が途切れることへの不安があったから」が36.6%、「経験やスキルが不足していたから」が28.2%という回答となりました。

・収入を確保する必要があったから：62.0%

・案件が途切れることへの不安があったから：36.6%

・経験やスキルが不足していたから：28.2%

・クライアントからの強い要望があったから：28.2%

・希望条件に合う案件が少なかったから：25.4%

・営業活動に時間を割けなかったから：18.3%

・次の案件の見通しが立っていなかったから：16.9%

・その他：0.0%

・わからない/答えられない：2.8%

フリーランスの案件期間、長期派と短期派が拮抗し「どちらでもない」が約3割で最多の結果に

「Q6. あなたは、短期案件（3ヶ月未満）と長期案件（6ヶ月以上）のどちらを好みますか。」（n=110）と質問したところ、「短期案件を好む」が10.9%、「やや短期案件を好む」が20.9%という回答となりました。

・短期案件を好む：10.9%

・やや短期案件を好む：20.9%

・やや長期案件を好む：15.5%

・長期案件を好む：25.5%

・どちらでもない：27.3%

・わからない/答えられない：0.0%

短期案件を好む理由は、「長期的な拘束を避けたいから」（51.4%）や「単価交渉がしやすいから」（40.0%）など

「Q7. Q6で「短期案件を好む」「やや短期案件を好む」と回答した方にお聞きします。短期案件を好む理由を教えてください。（複数回答）」（n=35）と質問したところ、「長期的な拘束を避けたいから」が51.4%、「単価交渉がしやすいから」が40.0%、「様々なクライアントと関係を築きたいから」が37.1%という回答となりました。

・長期的な拘束を避けたいから：51.4%

・単価交渉がしやすいから：40.0%

・様々なクライアントと関係を築きたいから：37.1%

・複数の案件を経験してスキルの幅を広げたいから：22.9%

・プロジェクトに飽きずに新鮮な気持ちで働けるから：22.9%

・その他：0.0%

・わからない/答えられない：2.9%

長期案件を好む理由、「収入が安定するから」が71.1%で最多

「Q8. Q6で「やや長期案件を好む」「長期案件を好む」と回答した方にお聞きします。長期案件を好む理由を教えてください。（複数回答）」（n=45）と質問したところ、「収入が安定するから」が71.1%、「案件探しの手間が減るから」が55.6%、「クライアントとの信頼関係を築きやすいから」が48.9%という回答となりました。

・収入が安定するから：71.1%

・案件探しの手間が減るから：55.6%

・クライアントとの信頼関係を築きやすいから：48.9%

・プロジェクトに深く関われるから：46.7%

・次の案件を探す不安がないから：26.7%

・その他：2.2%

・わからない/答えられない：2.2%

フリーランスの約6割が「週5日以上稼働」

「Q9. あなたの通常の平均稼働日数（1週間あたり）を教えてください。」（n=110）と質問したところ、「週5日以上」が58.2%、「週4日程度」が12.7%という回答となりました。

・週5日以上：58.2%

・週4日程度：12.7%

・週3日程度：4.5%

・週2日以下：0.9%

・案件によって大きく変動する：21.8%

・わからない/答えられない：1.8%

フリーランスエンジニアの年収、週5日以上稼働では「300万円以上500万円未満」が23.4%

「Q10.Q9で「わからない/答えられない」以外を回答した方にお聞きします。あなたの昨年1年間の年収（税込・経費控除前）を教えてください。」と質問したところ、週5日以上（n=64）は「300万円以上500万円未満」（23.4%）、週4日程度（n=14）は「900万円以上1,200万円未満」（28.6%）、週3日程度（n=5）は「300万円以上500万円未満」（40.0%）、案件によって大きく変動する（n=24）は「300万円未満」（41.7%）が最多の結果になりました。

＜週5日以上（n=64）＞

・300万円未満：10.9%

・300万円以上500万円未満：23.4%

・500万円以上700万円未満：15.6%

・700万円以上900万円未満：17.2%

・900万円以上1,200万円未満：18.8%

・1,200万円以上1,500万円未満：1.6%

・1,500万円以上：3.1%

・わからない/答えられない：9.4%

＜週4日程度（n=14）＞

・300万円未満：0.0%

・300万円以上500万円未満：14.3%

・500万円以上700万円未満：14.3%

・700万円以上900万円未満：21.4%

・900万円以上1,200万円未満：28.6%

・1,200万円以上1,500万円未満：7.1%

・1,500万円以上：7.1%

・わからない/答えられない：7.1%

＜週3日程度（n=5）＞

・300万円未満：20.0%

・300万円以上500万円未満：40.0%

・500万円以上700万円未満：20.0%

・700万円以上900万円未満：20.0%

・900万円以上1,200万円未満：0.0%

・1,200万円以上1,500万円未満：0.0%

・1,500万円以上：0.0%

・わからない/答えられない：0.0%

＜案件によって大きく変動する（n=24）＞

・300万円未満：41.7%

・300万円以上500万円未満：8.3%

・500万円以上700万円未満：16.7%

・700万円以上900万円未満：4.2%

・900万円以上1,200万円未満：4.2%

・1,200万円以上1,500万円未満：0.0%

・1,500万円以上：8.3%

・わからない/答えられない：16.7%

フリーランスエンジニアの約7割が「今後もフリーランスとして働き続けたい」と回答

「Q11. あなたは、今後もフリーランスエンジニアとして働き続けたいと思いますか。それとも、正社員として働きたいと思いますか。」（n=110）と質問したところ、「フリーランスとして働き続けたい」が50.9%、「ややフリーランスとして働き続けたい」が21.8%という回答となりました。

・フリーランスとして働き続けたい：50.9%

・ややフリーランスとして働き続けたい：21.8%

・やや正社員として働きたい：4.5%

・正社員として働きたい：4.5%

・経営者として働きたい：7.3%

・その他：0.9%

・わからない/答えられない：10.0%

フリーランス継続希望者の理由、「働く時間や場所を自由に選べる」が66.2%で最多

「Q12. Q11で「フリーランスとして働き続けたい」「ややフリーランスとして働き続けたい」と回答した方にお聞きします。フリーランスとして働き続けたい理由を教えてください。（複数回答）」（n=80）と質問したところ、「働く時間や場所を自由に選べるから」が66.2%、「人間関係のストレスが少ないから」が48.8%、「組織に縛られずに働けるから」が47.5%という回答となりました。

Q12

・働く時間や場所を自由に選べるから：66.2%

・人間関係のストレスが少ないから：48.8%

・組織に縛られずに働けるから：47.5%

・ワークライフバランスを保ちやすいから：37.5%

・収入を増やせる可能性があるから：36.2%

・様々なプロジェクトに挑戦できるから：20.0%

・好きな技術やプロジェクトを選べるから：20.0%

・その他：2.5%

・わからない/答えられない：1.2%

正社員志望のフリーランス、理由1位は「福利厚生を受けたいから」（60.0%）

「Q13. Q11で「正社員として働きたい」「やや正社員として働きたい」と回答した方にお聞きします。正社員として働きたい理由をすべて教えてください。（複数回答）」（n=10）と質問したところ、「福利厚生を受けたいから」が60.0%、「収入を安定させたいから」が50.0%、「社会保険や年金面での不安があるから」が50.0%という回答となりました。

Q13

・福利厚生を受けたいから：60.0%

・収入を安定させたいから：50.0%

・社会保険や年金面での不安があるから：50.0%

・案件が途切れることへの不安があるから：40.0%

・チームで働きたいから：20.0%

・キャリアパスが明確な方が良いから：10.0%

・営業活動に疲れたから：10.0%

・大規模なプロジェクトに関わりたいから：0.0%

・その他：0.0%

・わからない/答えられない：0.0%

まとめ

今回は、フリーランスのITエンジニアとして5年以上勤務されている方110名を対象にフリーランスエンジニアの案件獲得実態調査を実施しました。

まず、案件獲得方法は「知人・友人からの紹介」（41.8%）が最多で、「企業との直接契約」（37.3%）、「フリーランス向けエージェント経由」（34.5%）が続きました。案件選定時に重視する判断軸では「単価の高さ」が47.3%でトップとなり、「リモートワークの可否」（30.9%）、「稼働時間の柔軟性」（30.0%）が上位を占めることが明らかになりました。一方、条件面での妥協経験を尋ねたところ、「単価を下げざるを得なかった」が31.8%に上り、その理由として「収入を確保する必要があったから」（62.0%）、「案件が途切れることへの不安があったから」（36.6%）が挙がりました。今後の働き方については72.7%がフリーランス継続を希望し、その理由は「働く時間や場所を自由に選べるから」（66.2%）、「人間関係のストレスが少ないから」（48.8%）が上位となりました。対照的に、正社員志望者（9.0%）は「福利厚生を受けたいから」（60.0%）、「収入を安定させたいから」（50.0%）を理由に挙げており、フリーランス継続派と正社員志望派では重視する価値観に明確な違いがあることが分かりました。

今回の調査では、5年以上のキャリアを持つフリーランスエンジニアの多くが、時間・場所の自由や人間関係のストレス軽減といったQOL向上の観点からフリーランスを継続したいと考えている一方、収入の安定性との間で現実的な葛藤を抱えている実態が浮き彫りになりました。案件獲得において人的ネットワークへの依存度が高い現状を踏まえると、エージェントやプラットフォームの活用による獲得チャネルの多様化が、スキルに見合った適正単価の実現と収入安定化の両立に向けた選択肢の1つとなるのではないでしょうか。

本調査のダウンロードはこちら：https://itrend.kikkakeagent.co.jp/articles/209